Prix du merch personnalisé : comment calculer son budget et sa marge ?
Quels sont les vrais coûts d'une production merch ? Comment fixer son prix de vente pour être rentable ? Décomposition complète avec des exemples concrets.
"Combien ça coûte de faire du merch ?" — c'est la question la plus fréquente. Voici comment décomposer un budget merch pour ne pas avoir de mauvaises surprises.
Les postes de coût à anticiper
- Le blank (produit de base) : 4€ à 25€ selon qualité et type de pièce
- La personnalisation : de 2€ (sérigraphie 1 couleur, grand volume) à 15€ (broderie 3D sur hoodie)
- La direction artistique : incluse dans les projets Studio Collection
- La logistique : livraison France J+2 à J+5 selon volume
- Les finitions : étiquettes tissées, packaging custom
Exemple concret : 100 t-shirts sérigraphiés
Blank 220g (8€) + sérigraphie 2 couleurs (4€) + logistique (1€/pièce) = 13€ de coût de revient. Prix de vente recommandé : 30-35€. Marge brute : 55-60%.
La règle des volumes
Le coût unitaire diminue fortement avec le volume. 100 pièces vs 500 pièces en sérigraphie, c'est souvent 30-40% de différence sur le coût de personnalisation.
Comment fixer son prix de vente ?
- Règle du x3 : coût de revient × 3 = prix de vente recommandé (marge 66%)
- Benchmarker la concurrence : regarder ce que font les marques similaires
- Tenir compte du positionnement : un drop édition limitée justifie un prix premium
- Ne pas sous-évaluer : un prix trop bas nuit à la perception de valeur
On conseille à tous nos clients de ne pas descendre sous le x2.5 du coût de revient. En dessous, le merch n'est plus rentable une fois les retours et les invendus pris en compte.
— Équipe Dropshirt
Dropshirt Studio · Paris
Construisons votre
prochain drop.
Réponse garantie sous 48h. Devis gratuit, sans engagement.